销售人员的销售技巧   在销售过程中，让客户出价是一种销售手段，也是缓解销售紧张局面的方法。销售员让客户先了解到商品大致的价格及质量情况，再让其出价，给其一定的主动权，让买卖双方的关系活跃起来。这 时一般明智的客户都能够根据情况给出一个相对合理的价格，销售工作也就能够更为顺利地进行。那么销售员在销售时如果让客户来出价，都需要注意哪些问题呢?   1.了解客户各方面的购买信息   客户的购买情况是指客户的身份、购买能力以及购买意向等，这些销售员都可以通过客户的外表、言语、表情、动作、眼神等传递出来。这就要求销售员善于观察客户的一举一动，从中获悉客户的 身份、水平和购买商品的意向。通过对客户的身份、动向等分析，销售员可以据此决定让客户出价的时机和方式。   那些购买目的明确、且对所购商品及其相关领域了解甚多的客户，一般有着较为丰富的业内知识，在商品价格的衡量上也有着较为准确的定位，对于这类客户，销售员只需要做足商品介绍，向客户 给出一个大致价格，然后让客户出价。一般而言，这类客户的出价都会在合理的范围之内。  

  有时销售员还会遇到一些购买目的明确，但是对商品的相关领域和知识了解甚少的客户。这类客户常常因为对所购商品不够了解而做出错误的价格定位，因此销售员在面对这样的客户时，就要谨慎 使用让对方出价的方式。销售员一定要让客户充分了解商品的具体细节及价格范围之后，再让客户出价，以防止因价格分歧过大而造成销售气氛紧张或销售失败。   2.让客户在某个范围内报价   在销售时，有些销售员在使用让客户出价的方法时难免会过于轻率。因为在购买商品时，每一个客户都希望商品物美价廉。所以在役有让客户认识到商品的价格范围和质量时就让客户出价，往往容 易导致客户出价过低，销售不成功也就在所难免了。   无论客户是专业人士还是业外人士，销售员都要在销售过程中给客户一个大致的商品价格范围。这种价格范围并不是一些简单的数字范围，而是需要销售员通过向客户介绍商品以及相关领域的情况 ，将商品划定入一个相对稳定的价格圈，并使这种价格圈成为客户衡量商品价格的参考。当客户对商品价格的衡量受到这种价格圈的影响时，大多会出一个相对合理的价格。   但销售员要注意，如果推销对象是老客户，彼此已有长时间的业务往来，双方的合作关系较好，互相了解，关系融洽。在这种情况下，谁先报价对双方来说都是可行的。而且，在洽谈各项合同条款 时，也不必逐项议定，因为，以往的、通行的做法得到了双方的确认，因此，需要洽谈的只是少数几个交易条件。由于双方彼此之间比较信任，合作气氛浓厚，报价和议价阶段也就不再是一个棘手的、 需要反复较量的过程了，双方都不会在枝节问题上过多地纠缠，因而整个谈判进程就可大大加快，在较短的时间内就能顺利地完成交易。   以上是新励成口才培训学校小编为您整理的关于销售人员的销售技巧的全部内容。