营销真的是一门终身需要学习的内容，不单单是工作上需要，其实生活中也是如此，而学习中其实也有，但凡是涉及到人的内容就一定存在营销，比如工作中销售产品，生活中去市场买菜，就连学习中书写一篇文章也是如此。以下是小编为您整理的如何做好市场营销的相关内容。  

如何做好市场营销  

营销必须有B计划，就是用备用的内容，任何事情都可能有突发情况，没有预备的内容，那么等到出现突发事情，那是非常要命的，比如餐馆每天只准备一天预估计的销售量，如果有一天生意特别火爆，没有准备备用食材，不仅会丢失损失，还会给餐馆未来的生意造成影响。  

随着社会地发展，除了互联网崛起带给整个行业的便捷之外，还有一个非常明显的细节变化，那就是用户更加注重服务质量，比如营销一件产品，不是单单看价格了，同时也会注意卖家的服务到底如何?后续售后怎么样?这点是所有行业，不单单是营销中需要改变的。  

往往一个公司打出免费的口号时，那一定是一种人山人海的感觉，而这种活动一般只有新开业的网吧才有，而作为一个新开的公司我们怎么去搞这个免费的活动，首先，商家永远是不会做赔本的生意，因为如果你这样的搞营销，恐怕*天人多了，第二天就关门大吉了，得不偿失。  

怎样做好销售工作  

寻找客户  

销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是谁这很重要吧?可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果你公司是厂家，可以找这类产品的代理商、分销商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商。  

确定业务开展方式  

当收集一定客户资源时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行，这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择，如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话，可以多出去拜访客户，面对面销售成功率是非常高的。  

敢于面对客户的拒绝  

做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路。  

如何才能做好营销工作  

真诚：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。  

自信心 ：信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是*秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是*秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的*秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。  

谈判力 ：其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方*利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点。  

怎样才能做好营销  

合适的称谓(昵称)、标签。比如，营销鬼才盖瑞、美食家大雄等，这类称谓具有较高的辨识性。标签有畅销书作家、教授、博士等等，突出你在某个领域专研的深度。会讲故事。不论是个人还是企业，都需要故事。  

办公场所/官方网站。有了这个，潜在客户就不会觉得你是江湖骗子，居无定所。还有一个作用——在你的地盘，你需要露几手，让别人知道你是干什么，你的水平如何，能不能帮到他……有自己的代表作。  

代表作是*的传播媒介和建立信任的方法。名人推荐、客户见证。人们更加趋向于相信第三方的声音，在营销中客户见证这个武器的作用举足轻重。展现专业能力。通过多个渠道传道授业。  

为潜在客户贡献价值，一些受你启发的人自然会找你帮他们解决问题，因为在他们眼里你是专家。当你有贡献价值的能力(帮客户发现问题、解决问题的能力)，而且耐心帮助他们，自然可以很快赢得信任。