职场中，销售是一个既令人羡慕又令人憎恶的一个职业。羡慕销售高手收入颇丰，憎恶销售难做，赚钱太难。以下是小编为您整理的怎样才能做好销售员的相关内容。  

怎样才能做好销售员  

找到客户群。巧妇难为无米之炊，做销售就是将产品卖给客户，没有客户，就没有销售。所以作为一名称职的销售人员，一定要不断丰富自己开发客户的方法。这是一项长期的任务。  

了解你的客户。知己知彼百战不殆。我们都知道销售就是要满足甚至超越客户预期的满足客户需求。如果你都不了解客户的需求，何谈满足需求呢。只有对客户有了足够的了解，我们才能做到对症下药，药到病除。所以在了解客户方面花费多少时间都不为过。  

完善自己的谈判说辞。我们需要向客户表达我们的观点，广大销售人员的实践已经证明了一个真理：要想富，锤话术。一句话，如何说、什么先说、什么后说、哪里需要强调都要提前准备好，这样我们才能做到以有备打无备，胜算才大。  

做好售后服务。很多销售功利心太强，没有成交前对客户热情有加，成交后就冷淡、冷落客户。这会直接影响公司和个人的口碑。真正销售高手都是售后服务的高手，能够通过后期对客户的维护，赢得客户的认可，从而形成强大的口碑和转介绍。  

怎样做好销售员  

要明白什么是人性化管理，就必须知道人性是什么。人是复合体，是一种复杂的变化的不同于物质资料特殊资源，并非简单的“经济人”或“社会人”，所以人性也不能简单的以性“善”、性“恶”来概括。人性中的东西有善的、有恶的，在不同环境中又是变化不定的，由此导致人的需求并非固定不变的。  

不同时空中会有不同的需求;“欲壑难填”在一定程度上是其真实的写照。销售管理人性化中的人性指的就是人的天性，即“善”、“恶”并存的天性。在不同的环境中有不同的表现。所以销售管理人性化应该是在充分认识人性的各个方面的基础上，按照人性的原则去管理，利用和发扬人性中有利的东西为管理和发展服务。  

同时对于人性中不利的一面进行抑制，弱化其反面作用。在销售管理人性化的实施和手段上采取“人性”的方式、方法，尊重个人、个性，而不是主观的以组织意志或管理者意志来约束和限制业务员。在实现共同目标的前提下，给业务员更多的“个人空间”。而不仅仅是靠理性的约束和制度的规定来进行管理。  

我们怎样做好销售员  

服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?你的服务能让客户感动。服务=关心 。关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?  

客户感动的三种服务：主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的。  

如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。  

怎样做好销售  

销售的本质是什么——满足需求!既要满足业务员对“盈利"的需求，同时也要满足不同消费者对产品差异化及多元化的需求。销售的过程是什么——业务员与消费者争取*限度满足自身需求与利益，从而不断沟通与谈判的过程。  

为什么要这样说呢?在产品既定的情况下，业务员追求的是利润*化，而消费者想用最少的钱买到最适合自己的产品或服务。业务员要利用产品的独特卖点来吸引客户，证明产品物超所值，消费者则会货比三家择优选购。  

个人认为一个成功的业务员要善于站在消费者的角度全面分析对方需求，为客户推荐最能满足其需求的产品或个性化的服务，同时还要了解竞争对手做到知已知彼，在客户货比三家、犹豫不决之际指出尺有所短。  

寸有所长，竞品虽然很优秀，但它主打卖点对于客户并不实用，而已产品虽然XX方面不及竞品，但更能满足客户需求，正是最合适的才是*的。