小谢是某空气压缩机厂家的销售人员，在查询了网上的需求信息之后，小谢选定了一家名为“天涯器械”的企业作为目标客户，便带上资料出发了。

该企业坐落在远郊的一片开发区中，由于开发区还处于建设中，所以人烟稀少，交通也不是很便利，小谢辗转周折终于见到了那家企业的老总。当小谢说明了自己的来意，并介绍清楚产品之后，老总却没有给出明确的答复，而是敷衍地奉上了一句:“对于你们的产品，我得再考虑一下才能确定是否购买。我今天还有点儿事情，改天我再给你打电话联系吧。”

“改天联系”这句话即使是真的，成交的概率也会降低一半，这个道理小谢自然明白。

于是，他笑着打趣道:“如果贵企业近在‘咫尺’的话，您让我多来三五趟也无妨。可贵企业远在‘天涯’啊，我这两条腿走路的小业务员走趟‘天涯’可实在不容易啊!”

老总没想到这个小业务员竟能巧借自己企业的名字，引出了“咫尺”和“天涯”的概念，再一想到企业所处的位置，不禁仰头大笑起来。结果小谢当天就顺利拿下了单子，谈成了这笔生意。