无论哪种工作，都不是一开始就有丰富的经验，都是从新手慢慢积累成长起来的，银饰导购也是如此。下面就来说说经营银饰店销售的技巧，大家千万别错过。
经营银饰店销售的技巧
1、现在市场上的银饰泛滥
如服装一样，需要细分才能找到自己的生存空间。竞争对手太多，只有做出特色的才具备长久生命力。我们可以考虑针对对手的产品布局情况，选择与对手接近的产品作为促销品种，大幅度折扣以吸引顾客，对手不可能有的品种不打折，作为利润来源。
2、所有利润都来自于销售成果
店铺的最重要的要务为销售*，所有工作都是围绕销售成交而努力。*不要因为由于小小的几块零头导致销售不成功，货物销售速度的提升导致的利润远远大于让给顾客的小钱带来的损失，尤其是有竞争对手存在的区域。
3、常见淡季销售方法
旺季生意对经营者的考验不明显，淡季才是难熬和痛苦的时段，四川地区银饰经营一般的淡季在11月～12月下旬和7月～8月初，其它地区可能略有差别，总之淡旺季与本地的最热、最冷时段分布关系密切。如何经营银饰店?在淡季一般可以考虑的策略包括：
承诺换款(更换的时候以较低的微利折扣销售，同时回收顾客手上的旧款，一般用在淡季和连锁经营的店铺);
买一送一(淡季常用，用一份货物的价格购买两份货物，优于5折销售);
满xx元返xx元(淡季常用，根据自己店铺货物的定价策略要求顾客消费满一定金额返还一定金额，计算成本时，按*可能性核算，没有满额的情况就是自己多赚的);
买xx送xx(一般指相关性较强的两类商品，由于送的东西可能是顾客正好希望买的，这样做的副作用在于送出去的东西刚好阻断了销售通路);
优惠卡发放：这是比较有效的留住老顾客的方法，做到老、新顾客区别对待，给予老顾客优于其他人的优待感。如何经营银饰店?同时可以考虑累计积分，换取店铺货物的方法。这种方法的难点在于细致的记录和持之以恒。
或者笼统贴出POP，告知某类商品特价销售，至于如何特价，由自己定。
总之，淡季的所有销售方法的目的是提升人气，尽量走货，在利润比率方面略作让步即可，*不要以大幅度亏本作为销售的前提，亏本的生意不可持续。
4、旺季怎么办
我们都喜欢旺季，原因不言自明。旺季操作思路更多地集中在货物本身和店铺整洁度方面，当然，所有淡季的促销方法都可以应用于旺季。旺季的目标应该调整为收益，多多益善。
5、经营者心态问题
银饰店铺经营做不到一夜暴富，生意是需要长期经营的。作为经营者，考虑的不仅是今天销售怎么样，而是长期的竞争优势的建立。经营过程中的点点滴滴都可能是你的优势所在：店铺是否整洁?货物摆放是否有序优雅?灯光是否有损坏没有及时更换?销售员培训是否有遗漏?定价策略跟对手是否雷同?在产品同质化的今天是否在销售差异化上下功夫?售后服务是否比对手更细致、周到?面对面销售过程中是否考虑到顾客本人的感受?有没有在培养自己的忠实顾客群方面多动脑子?是否因为某样商品几天内的销售情况不理想而早早放弃?等等，如何经营银饰店?基本大体是琐碎的“小”事情，但是，小事不小，如果不注意改进，慢慢慢慢地，就可以看出其中的差别，收益不收益就是在这些差别上。耐心、耐心、再耐心;细致、细致、再细致，方可成就优秀的老板。
6、优秀的销售人员是培训出来的
店铺老板一般都有做销售的经历，也仅有优秀的销售人员才有可能升级为老板。亲和力强、口齿清晰、思维敏捷、善于观察思考的销售人员是老板们最欢迎的，但仅有这些还不够。老板应该给予她学习提升的机会，即便她以后自己成为自己对手也要这样，道理很简单：她进步之后，最直接的受益者是老板自己。让销售员更多了解行业基础知识、产品性能、销售方法是老板的责任，一定要培训，除非你不想继续做这行，即可例外。
7、勤动脑，多反思
没有不犯错的人，重要的是犯错以后要及时察觉，马上更正，不被对手所利用。不论指出不足的人是店员或者顾客。店铺经营，实际比拼的是智力，而非其它。
银饰品的销售技巧
银饰品的销售技巧跟其它珠宝的销售技巧是一样的，销售人员*步要做的就是对本人的产品，行业，公司，竞争对手有一个全面的理解，这样才干针对不同的客户，不同的问题，选择没的应对措施。当你纯熟控制银饰品学问及卖点后，就能够大大方方的向顾客引荐你的银饰品了。
1、应用特性阐明价值
要认识到银饰品的某些特性，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性，而是要把这些特性演化成对顾客有用的"益处"、"优点",以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。
2、强调银饰品首饰代表情感
可以触动顾客在情感方面的"需求"，可激起出多种多样的动机，这时需求销售员依据消费者的言谈举止和行为方式作为判别，进而提供有针对性的效劳。这些动机常见的有：务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。在销售银饰品首饰时，假如能做一些有针对性的工作，这些动机都是我们能够应用的。
3、就质量强调价值
解释的办法应视详细的银饰品及详细的顾客而定。
银饰销售技巧
作为银饰店的新手导购，每每看到其它同事拿到高薪的时候，除了羡慕就是嫉妒恨了。其实，作为一名新手银饰导购，大可不必这样，只要慢慢积累经验，掌握正确的销售技巧也能获得同等的回报。
众所周知，导购是促成消费者购买的最重要角色，对于终端为王的银饰加盟店来说，导购的重要性显得尤为重要，不仅要引导消费者完成购买行业，还要尽可能的促成交易。一个有着良好导购技巧的销售人员是可以很快速的引导消费者完成购买，快速提高商品销量。那么对于新手银饰导购，如何更快的掌握好这些销售技巧呢?
新手银饰导购应学会查颜观色，一般来说，大多数逛街的顾客都是成双结队的进行，她们可能是男女朋友，她们也可能是闺蜜好友，或同事。导购员当看到有顾客进店的时候一定要先对谁是购买者做出判断，只要判断正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。
新手银饰异购应该相信顾客是可以创造的，顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。所以一般银饰总部要求加盟店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。
除此之外，还会学会在揣摩顾客的心理变化。在同顾客推广自己的银饰产品时，潜在的顾客往往会出现各种心理变化，如果导购不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。同时做到对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，针对对不同类型的顾客采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。总之，银饰导购员只要认真观察，善于思考，认真的总结客户的心理特征，对症下药才能有效的提高自身的销售业绩。
