现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法。以下是小编为您整理的增加销售业绩的方法的相关内容。  

增加销售业绩的方法  

销售管理者的贡献不应是单纯的业务贡献，而应该是管理贡献，管理贡献表现在销售业绩的增长上。这种业绩增长不是销售管理者个人能力带来的增长，而应该是销售组织能力的提升而带来的增长，这样的增长才是真正的增长。  

依靠销售管理者个人能力而带来的增长，随着销售管理者的离去，这种能力也随之离去，所以销售管理者的个人能力必须转化成组织能力，销售管理者要造就的是体系的能力，是队伍的能力，当然，这些以销售管理者的个人能力为前提。  

好的销售管理能够让每一层级的人都绞尽脑汁地找注意、想办法来提升销量，好的销售管理能够让每个上级都能够肩负起提升下属业务能力的责任，好的销售管理能够让下属在管理过程中成长。做到这些，不是靠人的主观意识，而是要建立一套相应的销售管理体系，体系的设计和运作要让这些做到自然而然地实现。  

我们如何增加销售业绩  

对位是关键。有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。  

思考要换位、作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会。  

具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。  

推销需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定;喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同;善于赞美别人，要围绕家庭、影响力中心、居住环境、其他媒介等方面去快速寻找目标客户。  

我们怎么增加销售业绩  

首先，学会从客户的角度看问题，不要只把核心客户当成提款机。销售人员与核心客户的基本关系是卖方与买方，但这也仅仅是最基本关系。人们都是趋利避害的，但大家并不总是能做出最理性的决策。恰恰相反，广大消费者的很多消费行为并非深思熟虑的结果，而是出于某种情绪或情感。  

所以，有头脑的销售人员总是会站在客户的角度来看问题，先与客户做朋友，然后再谈能够实现双赢的生意。由感情牌产生的信赖感会使得核心客户更倾向于优先与你做交易。其次，联合其他*保障核心客户获得优质的产品与服务。  

产品与服务的水平决定了客户对公司的信任程度。销售人员不直接参与产品的设计与生产，无法在制造环节出多大力，但可以在售前谈判与售后服务两个方面下功夫。客户最讨厌的就是产品配送不及时以及产品本身质量规格不合要求。  

所以，销售人员在公司正式发货前应该仔细检查，以免后续流程发生错乱。我们可以建立一个客户反馈机制，时刻关注客户对产品与服务的满意度与改进建议。销售人员与客户接触最多，代表着企业的整体形象。所以，销售人员一定要随时保持与核心客户的情感联络。  

我们怎样增加销售业绩  

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客  

户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。惜失成交法、利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。  

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。