近些年来，笔者在山西省原平市农村采访时发现，农民对以下几种农机销售方式比较喜欢。

　　示范销售法。农业机械是一种比较特殊的商品，性能复杂，比如联合收割机，就有动力，行走，收割，脱粒，清选，仓储等多个部分组成，所以，仅靠一本《说明书》是远远不够的，*能采用现场示范操作，或让农民亲自动手，让农民“看的见，摸的着，得其法，见其效”，农民才能买得放心。

　　搭配销售法。一户农民花上几万元，十几万元买上一台大型农业机械，尽管*补贴逐年加大，可自己花得也不少。王家庄乡农机手张有才说：“买农机需要搭配的东西很多，除了希望搭配一些易损备件外，《单车核算账目》，《交通安全须知》，《农机的维修与保养》等，农民都企盼搭配。

　　分期付款法。花那么多钱去买大型农业机械，许多农户一下子拿不出来，如果能采取分期付款的方法，同农民签订销售合同，让农民先交一部分款后，把农机提走，然后按合同逐年付清余款，这样不但农民乐意，厂家与经销商也可以赢得信誉，得到较高的利润。

　　以旧换新法。从目前的情况来看，原平农民手中的老旧农机在继续使用的仍不在少数。该淘汰的照样使用，该报废的报废不了，既影响了农业机械的作业质量，该耕地的耕不深，该脱粒的脱不净，又增加了不安全因素。虽然部分农机可以以旧换新，可旧农机作价太低，农民不太愿意。因此，农民企盼适当提高旧农机作价水平，适当地让利于农民，就可以较好地解决这个问题，不但农民欢迎，厂家也可以扩大农村市场。