无论你是从事哪一种房地产的，都需要精准的去寻找客户真正的痛点所在。但是大多数的销售人员在寻找痛点方面都一般。下面就来说说房产电话销售话术技巧，大家千万别错过。
房产电话销售话术技巧
对于地产销售，不管哪个行业的真正的痛点，我们原来是不关注的，比如说买二手房的，我们的顾客客户，想寻找房子他干什么?他是要住的，那么其实他最关注的是什么?是他的居住的舒适度，而在这一块我们很多的朋友是没有说的。
举个例子，我们原来的二手房销售人员，当帮客户寻找到某一个方面房源的时候，打电话都是：张哥你好，我是哪个房地产公司的谁谁谁，根据您的情况，我给你寻找了一套房源，您看您这周末有没有时间，我带你去看一下去，我觉得这房子还可以，挺好的。用这种方式邀约客户，往往客户爽约。
如果换一种方式，我改成:张哥你好，我是哪个房地产公司是谁谁谁，您前几天到这儿说了一下情况，我帮您寻找一套房子户型图已经发到您的手机上了，我看了一下这个3室2厅的，他们整个的布局特别合理，像您一家四口正好这三居室，他是两阳一阴。
你站在这个角度大概的描述一下，而且你告诉他，厨房和客厅之间的布局，或者说厨房客厅和卧室之间的布局也特别的舒服，客厅还非常大，就类似的你找到他居住舒适度的角度，给他说一点点东西，这样的情况下，你的邀约对方，我建议您真的建议您，应该过去看一看。用这种方式才能真正的沟通对方的欲望，而且对方也相信你是一个专业的在帮他筛选户型，找他理想的房源的这么一个地产销售人员。
如果你只说很好，或者你认为已经发了户型图了，他能够看到，你错了，户型图那就是几条线而已，是没有感觉的，所以说你用你的嘴巴形容不出来，这是非常关键的，否则的话你的邀约的成功率就会变得非常非常低。
卖普通的住宅，道理是一样的，你要说一下是哪个小区，在什么地理位置，周边的配套设施，你大概的提一下就可以了，因为买房的人大部分都是当地人，你只要说出它的地理位置大家都是知道的，你不用形容那么多，所以说在这种情况下你要马上拐到，或者说引到了我们这个小区的整个的户型结构应该是按我个人认为，在咱们遵义是不错的，你要引到他的整个住宅的内部结构设计上，很多人是没有这样说的，或者说他的楼间距、层高是比较理想的，无论您装修了，居住了，还有它的户型结构都是比较好的，可以选择的面也是比较大的。
销售别墅的，只是说这个地方周边有什么配套了，这个别墅区怎么质量多好了，什么保安安保措施多好了，这是不够的，你可以形容一下这是仿简欧风格的如何如何，或者说他的他的跃层是什么样的风格?你站到一个的小区风格的角度，多讲一下，他会更舒服，特别是居住的内部环境的风格，你要多下一些力度。我们要让客户产生有效的联想。
房地产电话销售的5个技巧
1.“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。
2.介绍自己的产品 电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：例如房子周边环境好、交通发达、价格合适等。
3.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
4.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出*客人要求的户型。
5.服自己的内心障碍做销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要去跑业务了。要对自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。
房产销售与客户电话沟通技巧
1.用积极有活力的语气
客户接听电话一定不希望听到的是一个死板，没有活力的语气，这样会让本身客户对销售的反感又增加了几分。俗话说，伸手不打笑脸人，新人给客户打电话时，抱着微笑，有激情的语调跟客户讲电话，起码不会让客户快速挂断电话，大部分客户会愿意倾听这样的销售电话。
2.通过房源卖点吸引客户
不能耽误客户太多的时间，不然房源卖点就没时间介绍给客户，所以经纪人要把房源信息最有力的卖点先抛出，如果刚好是客户感兴趣的，可以在举出两个卖点，如果客户还想了解更多，这时候新人就需要卖个关子，可以以怕打扰客户时间为由，或者以发送具体详情为由，添加客户的微信，从而进一步的跟进客户。
3.明确客户的利益
客户通常都不会浪费自己的时间，来听新人寒暄问候的话语，所以我们可以用专业的房产分析和走势，以及专业的数据分析，还有明确客户的利益来吸引客户，让客户能够愿意花更多的时间去了解。
4.让客户多说，掌握真正需求
客户接听电话，大部分会听经纪人讲，所以客户会说的很少，但是买房子是客户的大事，所以新人再跟客户介绍完有力卖点时，不要再一直介绍，应该引导客户多说一些看法，从中掌握客户的真正需求，站在客户的角度去提问一些问题，让客户去讲。
5.添加客户的微信
现在微信已经是客户的主流交通工具，添加客户的联系方式，就可以更好的跟客户建立信任，介绍房源。但是新人总是疑问加了客户，客户就不说话了，这是经纪人的开场白不对，跟客户打招呼的方式，可以风趣，可以抛砖引玉，但是不要带有销售性质明显的接触客户，这样会使得客户反感，不想回复。
