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销售的原理以及销售的关键 销售的目的是把我们的产品 卖给客户 把钱收回来,可就是常常弄不明白,我的产品明明比竞争对手的更优质、价格更便宜,客户还是购买了竞争对手的,难道对手还给了他什么好处?还是用了什么手段?;为什么同公司、同样的产品,我的介绍使用说明比我的主管介绍更详细,在我请求主管出面后,客户却购买了,是因为我主管的面子大还是什么原因?     因此,我们一起来探讨一下销售的原理以及销售的关键。     *人的造字非常有趣,首先,我们来看一下"销""售""买""卖"这四个字在客户与业务员之间的关系。     "销"的是什么?---自己。亚洲成功学大师陈安之先生说过:"卖产品不如卖自己",世界汽车销售乔吉拉德说过:"我卖的不是我的雪弗兰汽车,我卖的是我---乔吉拉德!"各位知道,产品和顾客之间有一个重要的桥梁,那就是销售人员本身。由上面两位大师的话中,不难发现,一般的销售人员与他们之间大的差别在观念上!当然这一个是建立在业务员本身的自信上的,因此,你对你自己的产品专业知识的掌握程度如何?你的销售技巧如何?都是你信心的体现。     假如有与客户面谈的机会,在你还没有开口和客户沟通时,你的形象就决定了你有没有机会和客户深度接触,成交的机率有多高,假如客户在眼不能接受你,他还会给你介绍产品的 机会吗?因此,在形象方面,要使自己看起来象你销售的产品(符合你产品的特性),要使自己看起来象这个行业的专家。在业务界常流传一句话:为成功而穿着,为胜利而打扮!

恳请各位领导给我支持,谢谢!

【口才前线新闻】

朋友,当你看到我的时候,希望你换一种培训观念:演讲口才能力不是"看"来的, 是"练"出来的。

如果你以以往的讲座式培训"看"的观念来对待演讲口才培训,并且期待着培训完后,你第二天就能口若悬河、滔滔不绝,那我能遗憾地告诉你,这只是传说。

但如果你以"练"的观念来对待演讲口才培训,只要你学习3天的公众场合实战特训方法,并且按照训练要求去实践,那我能很肯定地告诉你,你完全可以把传说改写为传奇! 

他们都已行动,你还在等什么?!

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