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提炼核心卖点有一个比较好用的法则:FABE,简单地说,就是在找出顾客感兴趣的各种Feature(特征)后,分析这一特征所产生的Advantage(优点),找出这一优点能够带给顾客的Benefit(利益),后提出Evidence(证据),让顾客相信它确实能做到。

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