天才教育网合作机构>

东莞服装设计培训网

欢迎您!
朋友圈

400-850-8622

全国统一学习专线 9:00-21:00

位置:学校资讯 > 温商代理国际品牌服装“七年之痒”

温商代理国际品牌服装“七年之痒”

日期:2010-01-19 14:15:00     浏览:193    来源:东莞服装设计培训网

  2007年5月,万宝龙单方面终止了与*地区总代理上海国瑞信的代理协议。

  2008年3月,法国梦特娇开始收回*市场的产品代理权。

  2008年,杰尼亚、coach、Loewe、登喜路等品牌都在逐步收回*地区的代理权。

  2008年,仅永嘉桥头在外商人就代理各种国际品牌113个,销售额超过400亿元。随着*奢侈品消费额的逐年增长,国际品牌正一步步收回对这个市场的掌控权,顶级国际品牌的代理权被抓得越来越紧,而中途终止代理协议或合同到期不再续签屡见不鲜……温州的国际品牌代理商们再次面临转型的考验。

  1.离婚

  2009年3月,万宝龙在*最早的代理商朱兴宜与万宝龙正在进行着一场4500万元赔偿官司。

  朱兴宜与万宝龙的合作关系开始于2002年,当时双方签订的是无期限授权协议。“万宝龙太平洋有限公司现委托上海国瑞信钟表有限公司开发*零售市场及售后跟进服务。”这39个字便是协议的全部内容。

  从2002年到2006年,朱兴宜的上海国瑞信为了品牌的推广投入了几千万元。2006年下半年,销售开始好转,代理商转向盈利。

  这个时候,万宝龙提出重签协议。朱兴宜拒绝了这个提议。

  2007年5月,万宝龙*公司以朱兴宜未经万宝龙公司同意,擅自设立销售点为由,停止了对国瑞信供货。而此时,朱兴宜已经为万宝龙铺设了大量网点,并组建了16个销售团队。这些人员在双方撕破脸皮后,只得重新安置。而国瑞信也遭到了零售商们的违约追究。

  许多的温州代理商在代理国际品牌过程中有着和朱兴宜类似的经历。

  桥头人叶黎明曾经代理过15个国际品牌。几年前,他与意大利品牌卓凡妮·华伦天奴签订了3+2的代理协议,代理其女装在*地区的销售。所谓的3+2,指的是双方签订3年的代理协议,到期后,如无特别的情况,双方可再签字增加2年合同。对于这个品牌,叶黎明用了2年时间做推广,在第三年进行广泛铺点。他先后与北京燕莎、上海东方等国内30多家大商场签订协议准备进场。然而这时却得到对方的通知,合同不再续签,所有付出都打了水漂。那一年,在卓凡妮·华伦天奴代理权上栽了跟头的不止他一人,叶黎明拿到的是女装代理,这个品牌的男装、皮具等代理商同样是温州商人,他们同样吃了个哑巴亏。