谈判中要提防的技巧:守不住后时刻;谈判技巧有哪些,谈判进程越趋向结束,谈判越接近预期的后时限,谈判气氛就越紧张、难于琢磨,对谈判者的心理冲击就会越强烈。在谈判后阶段,谈判者思想过于集中,思路容易僵化,往往会出现意想不到的失误。另外,由于谈判接近尾声,谈判出现需负终责任的行为,谈判者的心理压力持续增大,情绪上的拘谨导致行为上的犹豫、缺乏胆识,往往会发生失误,失掉良机。

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说话说服别人的技巧、对方的特点。如果另一个人是依赖型人格,那么你更有可能顺从如果另一个人是依赖型人格,但是如果另一个人也是支配型人格,那么你就不希望做同样的事。拿男人和女人的区别来说,对于女人来说,你要表现出你和她在一起,让她觉得你是一个人,那么你说她会很有说服力。对于一个男人来说,你好不要当面反驳他,这样会让他丢面子,所以你要对他表现出极大的尊重,然后提出你的修改意见,他更容易接受。当然,这只是一个概述,我们还需要了解对方的性情,把握他的需要和兴趣,这样他才会愿意接受你的观点,向你敞开心扉。

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运用前视法应注意兼顾全场,用弧型的视线在全场流转,使每个听众都感到表达者在注意他,从而产生更大的聆听兴趣。环视法即有节奏地或不时地来回环顾会场内的听众,与他们保持目光接触,增强双方的感情联络,在前视法的基础上,辅之以环视法,能收到良好的控制效果。运用环视法,要防止头部摆动过分有规律,类似摇头的电风扇;还要防止眼睛滴溜溜地频繁乱转。否则,会使听众感到滑稽可笑,影响交际效果。

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