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谈判中要提防的技巧:在主动与被动的转换中Hold不住;在双方不停的主、被动转换中会呈现出暂时的冷场、相持、激烈等不同气氛,这些都将直接干扰和影响谈判者的情绪。在谈判取得主动时,谈判者容易陶醉、沾沾自喜,情绪兴奋水平过高,从而导致知觉能力下降、放松警惕、陷入对方的布局,给对方以可乘之机,致使本方情绪发生较大波动而影响谈判效果。在谈判处于被动时,又想尽快扭转局面,谈判者更加谨小慎微,极怕自己失误,又担心别人失误,相互之间产生消极情绪,造成谈判准备和临场的配合不好,因而不能积累成果扭转局势,反而越谈越被动。