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演讲式销售技巧,建立亲和力,一个讲师一定要建立亲和力。建立信赖感,在舞台上只是销售一样东西:就是销售信赖感。李阳老师有没有信赖感?因为他在春节晚会上做过这么多的英文教育节目,在《读者》的杂志封面上有他的广告,所以他的产品摆在机场里面,大家不管里面装的什么,就先买回去。为什么?顾客买的是信赖感。所有的销售,如果不建立信赖感,一切都完了,台下的人对你不信赖,你讲什么都不会买,因为信赖感建立不够,为什么要买,万一买费了呢?好的标题,贴切的问候,赞美、介绍、建立亲和力,全部为了一个目的:建立信赖感。