作为制造业上游最重要的一环，五金模具产业在莞已发展成为产业配套最为完善的产业之一。但是经历了二十多年的发展，东莞的模具产业亦面临着产业低端、同质化严重的发展瓶颈。昨日东莞日报举办的“送己丑迎庚寅——东莞日报商务精英年终系列论坛”上，与会的五金模具产业企业表示，走高精密模具的产业路线将是东莞模具业“再次发力”的出路。具体而言，承接汽车模具产业将是东莞模具产业一个新的增长点。

　　谈暗涌

　　模具行业风暴还没来临

　　从接触的模具客户来看，去年情况很危险，今年比去年好一点，但也是吃不饱饿不死的状态。今年经济回暖带来的模具订单增加主要是一些3G手机行业。

　　主持人：过去一年东莞各大行业都多多少少受到了金融危机的波及，模具在各行业中都有应用，这种负面影响是否也传导到了我们模具行业？

　　李忠玉（东莞市博耐特精密模具有限公司董事长）：金融危机使各行业都受到了影响，模具是工业之母，但模具行业的金融危机可能还远没有到来。经济回暖可能暂时挽救了部分中小模具企业。随着经济的升温，模具行业的竞争会加剧，部分实力弱小的中小模具企业可能会面临生存的困难。

　　杨海（台一机械有限公司总经理）：我们做模具机械的，今年情况比去年要好。从接触的模具客户来看，去年情况很危险，今年比去年好一点，但也是吃不饱饿不死的状态。我们横沥工厂周围一个海外上市的模具企业，*峰时有3000多人，现在只有1000多人。今年经济回暖带来的模具订单增加主要是一些3G手机行业。

　　罗元超（东莞市百森哲模具有限公司总经理）：今年6月份我去美国芝加哥一个著名的汽车模具展，跟3年前相比，人数减少了30%~40%。无论是美国汽车城底特律还是加拿大汽车模具比较著名的温莎，当地的工业区都非常荒凉。这对东莞的模具企业来说是一个好事，因为它们一旦要开发新的项目，对*就是一个机遇。只不过*模具行业给外界的信心不足，改变这个形象不是一天两天能做到的。

　　谈应对

　　模具业必须联盟整合

　　面对世界上几十年甚至上百年的企业的竞争，仅仅依靠三五台设备，不成一定的规模肯定是不行，必须要联盟，要整合。

　　主持人：东莞模具行业既有专业镇又有行业性展会，是不是意味着产业已经发展得比较成熟了？

　　李忠玉：珠三角是改革试验田，30多年前从三五个人的小作坊一步步发展成今天的配套。现在其他地方可以在东莞的基础上创新更快发展起来，但东莞要想以旧改新很难。我们现在还是在用20年前的模式面对20年后的环境。我们的企业在东莞不仅要面对东莞的企业，实际上还要面对世界上几十年甚至上百年的企业的竞争，仅仅依靠三五台设备，不成一定的规模肯定是不行，必须要联盟，要整合。在这方面南方冲压模具联盟就是个很好的代表。*对企业的扶持很多，但更应该扶持企业联盟，整合出大的模具企业。

　　杨海：东莞现在有一个五金模具行业协会，还有一个五金商会，没有完全整合好。东莞的模具资源多，但很零散，市里未去整合。联盟对外部投资者来说是非常有吸引力的。日本企业来东莞看到联盟后，他们会觉得你们的模具产业配套很好，有凝聚力。

　　在解决融资问题上，联盟也很有必要。东莞有很多小模具企业，它们想买设备，找银行贷款分期付款但需要抵押。这些中小模具企业没有土地、资产，也无从抵押贷款。一家融资租赁公司和我们都谈妥了，但*因为税的问题没法做。如果模具企业能够成立联盟，通过联盟互保，这样哪怕机械设备的利润低一点，我们都愿意做。

　　孙唯诚（东莞市五金模具行业协会副秘书长）：在整合模具企业上，协会也在努力。对外上，我们一直在积极引入国外大型企业，配套本地小模具企业。协会还与中信、广发银行进行合作，模具企业之间可以相互联保，12月底就会开洽谈会。

　　在参展上，市外经贸局已经和协会沟通好，将民营模具企业参展也纳入补贴范围。市外经贸局补贴一半，长安镇补贴一半。

　　杨海：这种为企业找银行合作的方式恐怕没有什么作用。我们和一家银行合作，租赁设备给企业，再由我们来提供反担保，但*都没有成功，因为对银行来说，这是长期贷款，有额度控制需要上面批准。

　　李广东（东莞市振安模具检测服务中心总经理）：光靠联盟并不能解决所有问题，因为模具产业的特点决定企业比较封闭。发展模具产业的服务企业是一个方向，因为模具服务企业是一条线，可以将整个产业串起来。

　　谈趋势

　　汽车模具会是新增长点

　　即使不是汽车模具产业的推动，向高精密模具方向发展也是大势所趋。

　　主持人：上周日本川崎的汽车模具企业带队过来长安交流参观，未来汽车模具是否会成为东莞模具产业的一个新的增长点？

　　李忠玉：东莞的模具产业发展到如今的水平，已经面临一种瓶颈。从产业内部而言，重复投资的项目很多，造成资源的浪费和内耗，甚至镇与镇之间也存在着竞争。从外部来说，我们最主要的竞争对手来自日本，我们的产业不仅在规模上比不了日本的模具产业，更是在高精密模具方面比不过人家。

　　所以我个人认为，汽车模具产业是很有前景的，在珠三角地区，未来的30年，汽车模具产业都是可以看得见的。不像家电产业，是过剩的。

　　满玉强（FORMTECH LTD 董事长）：上周末川崎市五金模具行业协会考察团来东莞考察，它们来到长安以后，觉得东莞的模具配套是很强的，现在也正在加紧考察东莞模具产业的步伐。

　　现在日本模具产业面临着很多问题。作为产业保护的*底线，一直以来，日本并没有把汽车模具这块转移出来。它们都是在本国进行模具的前端开发，而后发到*来进行制造。但是现在的情况是，他们的模具开发环节面临的成本太高了。举例来讲，它们的模具产业技术人员的工资成本是*模具产业技术工人的5倍，而管理人员甚至是我们的8倍，所以日本的模具产业迫切希望将其前端的模具开发环节也转移到*来，转移到*模具产业配套最完善的地方。

　　主持人：东莞的模具产业能不能承接汽车模具制造，高精密模具制造实力如何？

　　满玉强：如果从东莞模具产业的配套和技术角度而言，我觉得没有问题，而且我们也很希望能够揽到汽车模具的项目。即使不是汽车模具产业的推动，向高精密模具方向发展也是大势所趋。因为高精密模具产品的内需已经很明显了。

　　以汇源果汁为例，花了1300多万元从欧洲购买整套的连续注塑的模具和设备。还有五粮液，都在从欧洲买模具，所以从这些方面来看，高精密模具的内需市场很大。

　　李忠玉：虽然大家都知道高精密模具的潜力，但是东莞可能从事低端模具制造的企业更多，据我了解也没有做汽车覆盖件模具的企业。

　　模具企业都盘踞在低端制造，对于整个产业发展是非常不利的。因为利润率低，竞争又十分激烈，所以大家的日子都很难过。为了找到利润点，企业甚至开始在材料上花心思。比如做一套模具，顶端要打一个3毫米的孔，企业可能会将孔打得深一点，这样就可以多出一些料屑，企业就靠卖废料来保证利润。可想而知，如果企业到了靠卖废料的阶段，那是一件多么可怕的事。

　　杨海：提到产品的材料上省利润，的确是不利于行业发展。我个人认为，因为模具产业的特点决定了其工人工资比较高。企业要想获得利润空间，要向高精密模具方向走，比如申请高新技术企业后，在所得税方面就可以以15%的税率征收。而模具产业本身技术方面就会有很多创新，东莞的模具企业也不例外，在解决技术问题方面的能力也比较强。

　　之前，一个日本企业将工程图纸交到东莞企业，表示非常相信我们企业解决技术问题的能力，这说明东莞的企业在技术方面还是不错的。但是现在的情况是，东莞的模具高新技术企业非常少，我所知道只有横沥和长安那么几家。之所以少，我觉得是引领企业申报高新技术企业的中介或服务组织很少，企业也不知道如何申报，所以企业可以多在这方面考虑。

　　谈软件

　　模具人才不如十年前

　　东莞的模具人才质量在下降，还不如十年前，优秀的工程人员、画图员和销售人才都在流失。

　　主持人：汽车模具和高精密模具都是需要人才支撑的，不知道现在模具行业的人才资源储备达到要求没有？

　　罗元超：说实话，东莞的模具人才质量在下降，还不如十年前，优秀的工程人员、画图员和销售人才都在流失。长三角以及内地湖北、江西等地发展起来的企业很多都是从东莞挖模具人才过去的。

　　现在技校新毕业的学生能力、想法都与十年前不一样了。我们百森哲曾经跟常平的黄水职业学校合作，这个职业学校的模具专业在*也是重点。但他们学模具的学生免费到百森哲来实习，一两年就不感兴趣了。

　　李忠玉：珠三角模具人才在流失是事实。举个简单的例子就知道了，我们公司有个四川的厨师，做了这么多年，一个人干活抵几个人，每月3000元，现在都要回去。因为他说，都是生活，在家里也可以，为什么还要跑到外面来。

　　满玉强：上周日本川崎模具考察团来东莞，他们希望产业转移不仅是订单过来，配套也转移到*来。考察东莞后，从他们反馈回来的信息看，他们认为*模具制造力量很强，但是担心后续人才跟不上。

　　谈市场

　　模具市场需要差异化

　　东莞有一个误区是建很多模具城，将模具企业集中在一起。这样容易形成恶性竞争，而不是整合发展了。

　　主持人：刚才也提到，我们的企业喜欢在“模具专业市场”方面下功夫，现在五金模具市场发展的同质化问题也比较突出，是否说明市场过剩？

　　李广东：我们说，长安有“四个半”市场。其实我个人觉得不存在过剩的问题，因为这些市场的存在，本身就是市场化的东西，是市场化的选择。如果就这些专业市场的利润而言，长荣和商贸城这些专业市场做得还是不错的。我个人觉得，在长安背后这么大的产业支撑下，四个专业市场还是可以支撑的。

　　但是如果要将这些市场做得更好，可能在市场定位方面需要一些差异化。

　　杨海：长安和横沥都有模具机械展。但从效果上来看，我个人觉得横沥汇英的展针对性更强，专业效果也好一些。主要问题就是长安的展办得太散，所有的展品分散在几个专业市场，一天都逛不下来。*就变成了一些企业的老板开着车，在几家专业市场上转。但是我们知道，往往企业选择模具机械，技工也要参与进来，老板一般只看设备的价格，但这些技工师傅的意见可能决定*买不买模具机械。

　　我个人认为，专业化市场需要差异化的定位，如果没有突出的亮点，肯定是不行的，资源也需要整合。

　　李忠玉：东莞有一个误区是建很多模具城，将模具企业集中在一起。这样容易形成恶性竞争，而不是整合发展了。模具城之间应该要差异化。

　　我们看，麦当劳的地方一定有肯德基，但是二者都经营得很好，各自做自己的产品。原因就是两家有差异化的经营，这也正是我们的五金模具城需要做的。