借助法国售后服务点的设立,宁海县南杰模塑有限公司生产的精密模具终于在欧盟打开了新市场,今年1—4月,该公司对欧出口达到300万元,比去年净增了50%。据悉,面对金融危机冲击造成的市场萎缩,我县民企发挥“见缝插针”精神,千方百计开拓新的市场,今年1—4月,来自新市场的订单已经成为全县工业经济增长的有力支撑。
“国际制造巨头遭受金融海啸重创,他们迫切需要寻找性价比高的替代产品,这给我们中小模具企业带来了很多机会。”宁波模具协会会长、宁海*注塑模具公司董事长鲍明飞对笔者说。他认为,宁海模具龙头企业已经具备生产中高档精密模具的能力,但平均价格却只有国外同类产品的一半左右。在金融危机影响还在加重的2008年下半年,我县模具龙头企业就“见缝插针”,频频赴国外参加模具展览会,今年1—4月,全县模具出口额达到6600万美元,比去年增长了12.1%。而我县的汽车配件龙头企业则走出国门直接参与竞争,今年以来,在美国、欧盟新设的分公司或办事处已经有3个,凭借产品良好的性价比和贴近服务,这些企业都已经初尝甜头,企业生产和销售形势明显回暖。
寻找国内市场的空白点,“见缝插针”加大内销市场的开拓力度成为我县民企的新选择。得力集团实施了“植根*”计划,把营销重心向二、三线城市和县城推进,已经在这些地区建立4000多家终端形象店,今年前4个月,增量市场为企业带来近1亿元的销售额,比去年同期增长了20%;先前主打外贸的宁波如意股份有限公司也开拓内销市场,目前已经在国内建立近百家分公司,内销市场份额已经占到企业销售的30%以上。来自县经贸*的统计数据表明,今年以来,全县“外贸大户”——电子电器、灯具、五金工具等产业都开始转身开拓内销市场,对国内销售的增长弥补了外销滑坡带来的影响,生产销售形势逐渐好转。
此外,我县民企还注重加大新产品的开发力度,千方百计用新产品去开拓新市场。1—4月份,全县企业技改投入达到4.98亿元,比去年同期增长了59.7%。新技术、新产品成为保证企业销售增长的有力支撑。