招生网站：http://www.tsinghuaxue.cn/yingxiaoguanli.html
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在*的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的*大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足*市场又迈向国际舞台？…
“清华*营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】
前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法
•六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
•晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
•“清华*总裁俱乐部”商界领袖大平台，三千企业总裁的选择，有你更精彩
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】 2008年11月14-16日。学制一年，每2个月集中周末到清华*学习3天
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；*实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、证书、茶点）
【学习证书】 被录取学员在清华*正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华*“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华*网站查询
【主办单位】 清华长三角研究院 学习地点 北京 清华*
【报名办法】 将报名表填好后传真至“清华*营销管理与创新高级研修班” 招生办公室，经清华*审核通过后发送“录取通知书”，学员收到录取通知书后三日内办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招办010－81798159
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课程体系:共六大模块，18门核心课程 |
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国 际 整 合 营 销 新 趋 势 |
课 程 |
课程纲要 |
| 国际化整合营销新趋势 | ★整合营销的今天与大势 ★国际化整合营销新趋势 ★案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；宝洁在*的营销创新 | |
| 理念创新与蓝海战略 | ★当今的营销如何理念创新 ★案例：海尔如何进入国际市场并盈利 ★如何找到真正的蓝海策略 ★国际整合营销幕后故事 | |
| 3G时代营销"创新" --不战而胜的竞争策略 |
★微利时代的蓝海战略 ★如何创新企业赢利模式 ★无限电子商务时代经典营销案例 ★如何不战而屈人之兵 | |
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品牌 运作 与 营销 策划 |
课 程 |
课程纲要 |
| 全球化传播与广告媒体策划 | ★全球化传播视野 ★*品牌策划经典案例 ★广告、媒体优势整合 ★成功营销策划案例分析 | |
| 品牌4S战略 --快速高效构建强势品牌 |
★差异表达：成功品牌的核心运作 ★产品表达：成功运作品牌的关键 ★位次表达：高端品牌成功的关键 ★关系人表达：如何建立强势品牌 | |
| 品牌策划与产品创新 | ★如何全球化思维且本土化依托 ★核心产品的运作规律 ★如何让产品创新彰显优势 ★王道营销 | |
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营销 团队 管理 实务 |
课 程 |
课程纲要 |
| 销售之"鹰" --人才的选育留用裁 |
★成为合格的鹰队之长 ★甄选销售之鹰 ★训练销售之鹰：做好教练 ★让鹰高飞与把鹰留住 | |
| 目标管理与绩效考核 | ★人是企业*的动态资源 ★非人力资源经理管理的四大环节 ★人力资源实操技能 ★目标管理与绩效考核实务 | |
| 领导个人魅力提升 | ★下属为什么跟随你 ★如何获得上级赏识和信任 ★掌握教练的步骤和方法 ★通过领导艺术提升个人魅力 | |
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渠 |
课 程 |
课程纲要 |
| 提升渠道与经销商竞争格局 | ★营销渠道的竞争优势和价值分析 ★渠道运作的误区 ★*分销行业实例研究 ★如何让经销商倾心于自己的品牌 | |
| 互联网和3G时代终端营销 | ★何为3G时代 ★可控的终端销售策略 ★手机终端创新营销 ★无限电子商务时代的营销案例解析 | |
| 直销企业资源管理与经营 - 双赢效果营销 |
★全球化与跨国经营企业的动态 ★企业的客户特性市场策略解析 ★全球经典直销案例解析 ★让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚 | |
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营 |
课 程 |
课程纲要 |
| 有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户 | ★企业赢利新模式 ★企业CRM的整体概念 ★销售一市场一服务一体化模式 ★案例分析和企业CRM前景展望 | |
| 商务礼仪与商务谈判实务 | ★商务礼仪在商务场合的应用案例 ★ 商务谈判高手之路 | |
| 大客户拓展策略 | ★赢大客户者赢市场 ★大客户是企业营销致胜的关键 ★大客户营销的*法则是信任 ★商战大客户经典营销案例解读 | |
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“赢” 营 销 综 合 素 质 |
课 程 |
课程纲要 |
| 企业形象提升发布会模拟 | 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 | |
| 危机攻关与媒体应对 | ★关系营销案例分析 ★事件营销案例分析 ★如何防患未然的措施 ★危机公关实务问答 | |
| 国学中的营销大智慧 | ★为国学正本溯源 ★方道说：*人的生存智慧 ★人无我有的方法论 ★东西方管理之道解析 |
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最精华的创新理念 *智慧的启迪专家 最经济的投入产出 *价值的学友网络
【主讲专家名单】(部分)
路长全 *当代**价值的实战营销专家；*一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代*营销指南针式的著作
董关鹏 清华*新闻与传播院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；中共中央外宣办暨国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲人
曹景行 清华*新闻与传播高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
张 利 清华*职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家
王天有 北京*历史系教授，北大企业文化研究所所长；资深国学专家（拟约）
刘 凡 *亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（*）北方区总经理
鲁百年 博士、教授。我国有特殊贡献的专家，享受*津贴专家，资深实践管理专家
孙海滨 *信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
李继延 北京计划劳动管理干部院长, 人事部*人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀专家
付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智杰出管理培训师之一
王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；*旅游特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、*大陆多年管理经验
荆建林 清华*教授、战略营销专家；著名战略营销专家
王保华 Elcoteq公司全球资源开发总监；资深物流、渠道运营专家
姜彦福 清华*经管教授，博导，清华**创业研究中心主任。在创业管理、公司治理结构、制度经济学等方面有成就突出。担任多个公司董事和顾问，实践经验丰富.
李左东 北京*经济教授，对外经济贸易*教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）
贾长松 *人力资源开发研究会专家团讲师，*营销人才协会（香港）首席HR咨询师，前沿讲座电视栏目专家讲师
赵子忠 *传媒*广告副教授，广告学博士，市场营销资深专家，新媒体领域最前沿学者
敬一丹 中央电视台CCTV《焦点访谈》、《东方时空》资深节目主持人。（拟约）
DANIFUL.WANG *美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维*区授权讲师
POLO SHIA 国际*企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO
注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
【联系方式】
联 系 人：刘老师 李老师
联系电话：010-81120610 86539239
传 真：010－81798159 13466618468
