2021-07-22
目标制定和执行达成——陈连瑞 女士
康婷.阳光旗舰系统连瑞体系创始人
康婷.阳光旗舰系统 金牌讲师
康婷.阳光旗舰系统 经管会委员
康婷.阳光旗舰系统 优秀领导人
康婷集团终身成就奖获得者
康婷集团经管会委员
*高级健康管理师
*二级婚姻家庭咨询师
团队创始人
立足当下，面对自我，学习是自我对照的过程，对照自己踩出下一步。
学习，来的目的是要拿结果！行动，豁出去，一切都有团队有公司为自己兜着，努力带出自己的左膀右臂，带出一支嗷嗷叫的团队，让老大以自己为荣为傲！
一、目标
一个人*的力量是思想！
聚焦目标你就聚焦了资源，聚焦了能量，聚焦了财富。(聚焦后你所有的时间，精力，关注点都在目标上，你就不会被任何干扰，你就能吸引所有)
放下你的顾虑，你的担心，你的借口！
聚焦目标的好处：
1.时间利用充分
2.不会掉入情绪
3.行动力更强信念更坚定
4.聚焦资源，能量，财富
5.影响身边人
6.给伙伴力量
二、如何达成目标
目标需要人才来达成，足够多的人才能出来人才！
怎样才能让伙伴听你的？
1.你要做到你的伙伴做不到的
2.你要能帮到对方给予伙伴力量(我要怎么才能帮到伙伴，给予伙伴她想要的，而不是自己想给他的)
这些都要通过学习来达成。
【我要来到主动，主动学习尽快成长，把所有的焦点放到自己身上，改变自己成长自己，少些要求，少批评少指责少托付。】
成为人才 → 培育人才 → 量化业绩 →辅助达成
你背后的人才如何产生？
1.学习 成长→2.落地→3.培育 复制
学习就像腌制咸菜，腌制的时间长了，你就有料有营养能给予了。
成为人才的好处：
1.个人能力提高，能量提高，收入提高
2.吸引人才
3.给予别人更多的营养，有价值感
4.有影响力，能培养复制人才，团队更稳健。
成为人才你该如何做：
1.学习
学习基础知识，六大基本功，罗列名单，操练，制定目标
操练中要持续悉猛操练，内在要的不足不笃定，你就会被拉扯能量来不到聚焦。
你要做的就是聚焦目标，聚焦目标，聚焦目标！
培育人才中要做：
1.自己先落地实操出结果
在这个过程中容易犯的错： 按照自己想要的，自己能做的来要求伙伴，指责伙伴，让伙伴距离自己越来越远。
最容易犯的错误：要求伙伴，指责伙伴，给伙伴我自己想要的，而不是伙伴自己想要的，满足伙伴的需求很重要。
2.量化业绩，量化目标
根据人才情况，人员情况分解目标而不是平均分配，要层层分解目标，层层给予力量，给予监督检视和协助。
三、当下的决定
当下的现状：有帽子没实力，想要又无键陆物力。
我想要什么？
我想要业绩要结果，想要伙伴要团队。
我要改变什么？
1.聚焦目标，一切围绕目标来行动。
2.戒掉情绪，不把时间浪费在其他方面
3.大量行动，用心关爱他人，感动他人
下面是陈连瑞总的改变点：
1.情绪管理。
戒掉情绪.让自己不要有托付心态， 让自己情绪始终恒定，时刻清醒。
2.回应力
及时回应，让对方感受到她的重要。应叫应回，给对方肯定的感觉。
3.配合和听话的能力
你想当好老大，你首先要当好老二，你永远要相信老师。
四、人才培育与安置
1.带动
打造自我，做标杆
举例: 和伙伴同住，早上起床自己起床就行，而不是叫醒伙伴，让行动来叫醒伙伴，而不是要求伙伴。
【带团队就是带自己，管理团队就是管理自己】
2.推动
言传身教 复制人才
身边伙伴需要不断的唤醒，你推动培养的是你自己，你自己的事业，而不是他人，帮别人就是帮自己。
这个行业做的就是责任。
3.互动
相互补位，整体移动(你中有我，我中有你)人心齐，泰山移
人才培育与安置
1.培育
示范：想培养谁无稿液论做什么，带在身边，让对方看步骤
尽可能给机会让对方做，完成永远比完美更重要。
2.陪同
锻炼，他操作，协助补位，修正不修理
3.认可
给予信任，就是*的认同
4.沟通
一对一面谈，了解对方的需求并给予解答。
5.能力
努力创造被别人利用的价值
6.信任
协同作战，主副分明，放权，功让过担，*信任
盘点自我: 起点在哪里，可衡量
里程碑设定: 终点在哪里，可控制
事件安排: 时间安排
计划: 目标保障
让计划和目标发生关系
行动: 完成比完美更重要
干了一定有结果，不干永远没有结果。
头脑风暴 集体供力 贡献智慧
一个优秀的领导人，一定是会激发别人想法，激发别人动力的人，学会【正确的】表达自己。
目标设定 执行达成
统一思想，脑力激荡从小开始
设定目标，人才匹配{计划 调整}
1.量化目标: 年月周日
2.点兵点将，各司其职，从上至下贯穿到底
3.日、周、月、总结，取长补短，继续前行
4.目标推进 计划调整
5.人才裂变，目标必达
团队目标与保障
目标意义与重视: 合理制定 强化数据 细化分解 监督执行
目标保障措施: 计划在前 执行在后 全面保障 跟进落地
连瑞泓成带路示范
让市场每个节点都有业绩产生
招商会结束当天，第二天给予跟进时间，第三天做迎新活动(新人结婚仪式的感觉)，为后期的招商会做铺垫，然后→新人内训(技能培训)同时收讲师会的会费→讲师培训→
所有的会议都是为下次做串联，为业绩而做。
培训是营销的生命，培育是稳健的根本。看不见的决定看得见的。
没有做到知行合一，学习没有达成结果的背后一定有漏洞。
培训：家聚→招商会→研讨会→业务员训→精英训→讲师训→领导人训
培育：踩出下一步→名单分析→精准指导→缘分融合→榜样分享→目标保障→目标检视→计划调整
秋风衰草打一数字
数链拆字“0”。衰草又叫枯草，是枯答仿萎掉的草，也是暗指人的生命终有一天会到头，犹如衰草般衰弱直至枯萎。
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有想要做教育行业代理的吗？
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京华教育在*的10个省份,14所城市开设有分校24家。京华教育，始于1993年，隶属于北京京华华视教育科技有限公司，前身是北京市西城区京华培训学校，拥有*颁发的正规民办教育办学资质，是一家集面授培训、在线教育、教材发行于一体的综合性教育培训学校。
京华教育目前专注于领域考前辅导，开设有消防建工，执业药师，营养健康，教师心理等四*院，拥有K12体系，体系，成人学历体系等30多个科目，120多个小类的课程资源。
主营项目：
消防建工类：消防工程师，建造师，造价师
医药类：执业药师，执业护士，
营养健康类：健康管理师，营养师
教师心理类：教师资格证，心理咨询师
外语类：初/高中英语，成人英语三级，职称英语
成人学历体系：（网络教育）远程大专，（网络教育）远程本科，自考学历
目前，京华教育在*的10个省份，14所城市开设有分校24家。
坚守“为师”人才理念
京华秉持创始人张可华老师“无问责之心，不教书育人”的办学理念，始终把师德素质放在人才选拔的首要位置，对内定期开展师德师训培养学习，坚决抵制并严肃处理违反师德素质的行为。
拥有“先进”技术硬件
京华拥有行业内一流的蓝箱摄影棚，使用3D抠像+AR技术可录制高质量，高互动性的“新潮”课程。
打造“独有”教学特色
科技改变教育，京华致力于推动教育的互联网化。
双师资教学：
京华采用直播+录播双师资教学体系，满足不同闹誉阶段，不同学习场景的学习需求
体系化教学：
利用思维导图和历年考试大数据，梳理高频考点与必考知识点，建立“精简知识体系”，完成学员减负增效的学习脉络。
三段式教学：
*阶段：基础学习+定期测评
第二阶段：考点提炼+习题巩固
第三阶段：考前串讲+技巧强化
智能学习工具：
移动APP+智能题库，支持离线下载，满足碎片化学习需求，同时结合智能题库，实现学伏拦，练，测，评一体化教学，利用大数据记录测评轨迹，生成错题库，配套小灶课堂完成自我查漏补缺。
伴学服务体系：
京华教育提供四个方面，八大伴学服务：
（1）开班导学+学习规划
（2）过程督学+定期测评
（3）服务答疑+报考指导
（4）职业规划+就业指导
京华“人才库”计划
京华教学与服务班主任体系常年面向内部学员开展返聘制度，邀请拥有实战经验的学员成为我们的产品体验官，学习答疑老师及助教老师，经过京华师训体系完成考核，还可成为京华全职讲师，为京华学弟学妹提供实战性学习指导。
京华“百城百校”计划
2021年，京华启动“百城百校”计划，已经在北京，河北，河南，山缺弯胡东，浙江，湖北，江西，辽宁，陕西，四川等10个省份设立直营子公司，*直营分校24家。
京华“合伙人”计划
京华面向热爱教育，期望在教育行业长久发展的有志之士，开展“合伙人”计划，京华开设“直营分校合伙”，“招商加盟”，“代理业务”等多种合作模式，欢迎各位携手京华，共创辉煌。
企业文化
办学理念：无问责之心，不教书育人
有想要做代理的吗？
我相给我胡高发过来看看。品牌代理比自己研发更易进入市场
“品牌代理比靠碧察自己研发更容易进入市场，你自己去开发，资金、人才、技术、周期，每一样都是个问题，代理就不同了。直接拿到别人的成熟产品，投入市场就可以实现盈利了。”代理了科睿哲产品的某公司代表一语道出了很多代理商的心思。
虽然现在互联网+的产品是主流声音，成熟的产品更是稀少，但是涉猎其中企业却不少，这时候自己再去搞研发，搞突破，当然不是什么明智的选择。想要快速的在这片蓝海中有所斩获，代理一款成熟的产品是最快捷最安全也是能实现利益*化的方法。
选择好的品牌产品意味着更好的盈利
找对了路子是*步，更重要的找对产品了。那么面对鱼龙混杂的市场，如何选择一款好的产品呢？“无非就是看产品本身、公司实力、市场反应，我们当时也没有费多少时间，就选择了科睿哲，除了上述的条件科睿哲都充分满足外，关键是它已经有了具体使用的例子，我是非常有信心的，科睿哲对比其他产品一定能获得更好的市场反馈裤慧尺。”
就像如这位代理商所言，选择一款好的产品，无非就是看看产品功能是否齐全，背后的公司研发实力、美誉度如何，现在产品的市场表现如何这一点。以科睿哲产品为例，它以征收拆迁大数据为核心，涵盖了征收管理、房源管理、征收统计、政策、楼院地图等多个功能模块，充分满足了征收拆迁线下工作所需。从最初的征收计划拟定、摸底建档到审核、安置、拨款等一系列流程，科睿哲贯穿了整个征收拆迁工作的始终。其研发公司更是业内颇具盛名的一站式互联网解决方案提供商——青岛睿哲，科睿哲未来的市场潜力也无需多疑，它刚一落地，*各地的代理商已经开始争抢它的代理权了。
互联网+必成行业主流，代理前景无限
随着市场和社会的进一步发展，必然会推动互联网+成为征收拆迁行业的主流。而像是科睿哲这样成熟的产品扩张，在行业内逐渐形成垄断，互联网+征收拆迁大格局形成，互联网+必将成为征收拆迁界的主流声音。