2009年的*一个白酒销售旺季也过去了，巨人集团旗下的上海黄金搭档生物科技有限公司(下称“黄金搭档公司”)发现，原先预计的黄金酒销售过于乐观。

黄金酒承载了这家公司保健品业务未来上市融资、给“劳苦功高的高管们一个交代”的期望。这个产品在2009年春节前后足足火了三个月，成功招商7亿元。但据接近黄金搭档公司人士表示，公司原计划在2009年冲刺12亿元，现在看来，全年销售额约在8亿－9亿元。

一些去年销售较好的经销商表示不打算再卖黄金酒，这是黄金搭档公司原来没有想到的，接下来公司可能重新招商、以及重新规划产品价格体系。

重新招商

史玉柱声称对保健酒经营和业务不再过问，但巨人集团仍是黄金搭档公司的股东，而黄金酒也不仅限于为巨人集团产品线一个延伸。

“黄金搭档公司认为问题出在经营酒的渠道上。做了十几年保健品，但在酒方面没有经验，出现了一些失误，比如价格空间设计过窄等，给经销商的利润太低了。”上述人士表示，这家国内保健品标杆企业已经在总结原因，并且考虑重建渠道。

2007年11月，巨人网络赴纽交所上市，成为*在美*的IPO民营企业。按当时市值估算，史玉柱身家升至300多亿元人民币，18位征途高管们总体身家暴增至数百亿元。

史玉柱还有一批和他征战多年的保健品业务高管，当年正是凭借“脑白金”和“黄金搭档”，巨人集团东山再起，但他们未能从征途上市中受益。

知情人士称，史玉柱有意把黄金搭档公司打包在美国上市，“给劳苦功高的高管们一个交代”。但美国方面表示保健品是一个传统行业，不如征途具有想象空间。“高管们说，那么我会以实际行动来说明，尽管我现在是一个传统行业，但我会不断有利润增长点。”

史玉柱一直在寻找除征途和保健品以外巨人集团的第三个增长点，最终他将目光投向保健酒，而五粮液一直产能过剩，可以为黄金酒提供20吨基酒。2007年10月，史玉柱委托成美营销顾问有限公司做品牌规划，黄金酒定位为送长辈的礼品酒。

2008年4月，黄金搭档公司选择在山东青岛和河南新乡进行样板试销，两者终端分别以大卖场和烟酒店为主。

随后的父亲节成为黄金酒切入市场的一个契机。最终结果是，在青岛，黄金搭档公司5个月投入了300万广告费用，回款1600万。新乡投入46万元广告费用，回款近350万元。

黄金搭档公司认为新乡不好是执行不到位，青岛属于正常现象。

当年10月中旬，公司启动黄金酒*市场。2008年10月28日，巨人投资和五粮液保健品销售有限公司在北京宣布，双方签署长达30年的战略合作，由五粮液负责生产和研发，巨人投资担任黄金酒全球总经销。

黄金搭档公司公共事务中心的数据显示，到2009年春节，黄金酒总共在7万多家大终端(大城市和大卖场)铺货，在三线以上的城市，有商超、卖场、烟酒店等27万个终端。

短短3个月内，黄金酒已成为功能性白酒的领军品牌，销售按终端零售额计已超过7亿元，基本达到销售预期，总经理刘作伟给这个成绩的评价是“良好”，但还没有达到他想要的“优秀”。